欧洲行拍下40+视频，涨粉数万！小县城浙商想把木玩故事讲给世界听
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何彬是相当开放的，如同一位最佳讲解员，他力图通过个人IP“木玩世家彬锅锅”，带领我们看遍世界玩具产业。
在全球最具影响力的玩具展会——德国纽伦堡玩具展，他的镜头对准玩具世界最新潮的产品；在波兰木制玩具工厂，他深究木玩制造中的特殊工艺；在广东澄海，他参观最新的行业展厅模式；在云和，他展示优秀同行的强大实力……
作为浙江和信玩具集团（下称和信玩具）董事长，何彬既是云和木玩企业的三代传承人，也是玩具行业颇具影响力的博主，希望推动中国玩具产业破圈传播。
何彬是和信这家51年历史企业的第三代传承人。
和信玩具大楼一层大厅内，立着何寿祯铜像，他是何彬的祖父、和信玩具创始人，也是云和木玩产业开创者，他在1972年第一次引进木制玩具到云和。何寿祯之子何尚清则与同辈人一起，推动云和木玩规模化生产。如今，云和有1000多家木玩企业，2023年实现产值67亿元，占全县工业总产值的30%；云和生产的木玩占据全球市场约70%的份额。
穿过充满巧思的玩具展厅，历览数以千计的趣味木玩，便是何彬的会客厅。百叶窗下的桌椅前，和信团队两位年轻人架好三台手机进行录制，主宾一人一只微型麦克风，录下采访全程——做短视频博主一年，何彬和团队早已习惯随时拍摄有价值的内容。
出生于1978年的何彬网感很好，互联网工具用得很溜，他在读大学期间就在网上拿到一个法国人的1400美元玩具订单。2003年，25岁的何彬结束在港资木玩上市公司的见习，回到和信正式接班。他认为互联网能弥补云和地理位置较偏僻的劣势，把企业信息直接呈现到海外，于是迅速加大互联网销售布局。2004年，他被阿里巴巴评选为首届中国十大网商之一。
近年来，直播电商的发展带来线上运营千载难逢的机会，内容电商和兴趣电商正是和信优势所在。为此，和信布局了内容赛道，分别建立内容电商团队。
何彬自2023年开始做短视频博主。不过目前他的个人账号仍只发优质、独创内容，没有带货。他做自媒体的初衷，并不是打造自己的IP，也不局限在自己企业，而是希望通过自媒体的形式，让更多人了解玩具行业、云和木玩产业带，“本质上是想做一个玩具产业的传播者”。何彬还有个身份是中国玩具和婴童用品协会副会长，他觉得这是他的使命。
目前，中国玩具业尚无传播行业声音的自媒体人，“我从小跟着爷爷和父亲，成年后也已从业二十多年，我觉得有义务把声量传播出去破圈。”何彬告诉《浙商》记者。
2023年，何彬开始做自媒体的第一年，也是他接班的20年。他原本觉得自己对全球玩具产业已经相当熟悉。但是身为短视频博主，在深入产业带的过程中，他发现了很多精彩甚至令他惊艳的新情况。
比如，在中国最大的玩具生产基地——广东汕头澄海区，他看到一家生产合金机甲的工厂，十分诧异。“合金机甲有1000多道工序，是对设计和制造精度要求非常高的产品，以前我觉得只有日本公司能做，中国供应链干不了这东西。然而，在大家一般认为做便宜玩具的澄海，偏偏诞生了这家新企业。”
这家公司的创始人是几个90后，他们设计出身，凭着兴趣爱好，挑战了在玩具领域中极高难度的事。这令何彬感觉到，玩具产业的未来是这些年轻人的。“看到他们的瞬间，我发现我老了。”何彬笑着告诉《浙商》记者。
还有一位1987年的创业者也令他印象深刻。这是一位魔方冠军，他投身制造业，建起全球最大的魔方工厂，品类超级齐全，“把30元-3000元区间的魔方都做完了”。何彬说：“他是把兴趣变成了生意，顺带站着把钱给挣了。”
随着自媒体工作的深入，对产业有更深思考后，何彬发现，若能整合中国所有玩具产业带，将有很大商机。
比如，为改变过去云和企业单打独斗的局面，2023年，学习广东玩具产业领先的“展厅模式”，何彬与云和四位头部木玩企业主牵头建设了云和木玩展厅，目前已有100余家企业的1万多款产品入驻展厅，旨在打造设在产地端的集展览、商贸、服务于一体的木玩供应链服务平台。何彬说，全国各地做线下商超或跨境电商的卖家都可以来展厅选品。“原来采购商来云和，得花一个月才能看到这么多产品，现在2小时能看遍。”
何彬目前全网粉丝17万，与很多大V比并不很多，但已超过了云和全县的15万人口，这令他觉得还算不错。他的粉丝70%是男性、30岁到40岁、从事制造业、兴趣爱好是财经，粉丝画像是“玩具行业高质量的从业者”。
通过自媒体，和信的品牌获得足够曝光。“人们看了我的视频，去了解我们的产品，也是很好的，至少节省了很多广告费。”何彬笑着说。
何彬跑过全世界60多个国家，学习全世界的玩具文化。去年冬天，他又一次去了欧洲，拍了许多素材，回国后陆续剪了40条视频发出。这些视频颇受欢迎，粉丝增长了好几万。
今年8月，何彬准备去日本，带着一些疑问，比如日本的潮流文化是怎样的？为什么有那么多二次元人群？他计划5天行程，要做出30条视频。印尼也已列入他的旅行目的地，因为印尼每年新生儿有数百万，对玩具产业而言这是一个大市场，他要去实地看看。
做自媒体有何心得？何彬说，首先要利他，即内容一定要给人带来收获。
其次在技巧上，要接地气，“不要讲究那些高大上的东西”；要让粉丝有代入感；视频内容要有节奏，“废话一点都不能多，否则别人手指一动就划走了”。
最后，在团队上，何彬认为不太可能找专业的人来干，需要企业家自己具备能力。“很多企业家想做个人IP，想找外部团队来搞，这不太行得通，因为你想要表达的东西，别人没有谁比你更了解。”
“做自媒体，对企业家本人要求蛮高的，要有真才实学。不要轻易尝试，但是一旦尝试就要豁得出去。”他说。
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文｜《浙商》全媒体中心主笔 孙岚
视频剪辑｜周明演编辑｜施晓艳审核｜李艳霄
监制｜冯永明、余广珠